پرسپکتوس Anthropic دست CIOها رو تو مذاکره قوی‌تر می‌کنه
هوش مصنوعیخلاصهٔ کامل‌تر
تو این مقاله اومده که پرسپکتوس محرمانهٔ Anthropic (یعنی سندی که شرکت قبل از عرضهٔ عمومی سهام منتشر می‌کنه)، طبق تحلیل رویترز، یه نقطه‌ضعف مهم داره: نزدیک یک‌چهارم درآمد پارسال فقط از دو مشتری اومده و خیلی از مشتری‌های بزرگ هم قرارداد بلندمدت امضا نکردن. نویسنده معتقده این وضعیت می‌تونه دست مدیرای IT سازمان‌ها (CIOها) رو تو مذاکره خیلی قوی‌تر کنه.
فرانک دیکسون از Dickson Research می‌گه CIOها از اونی که فکر می‌کنن اهرم بیشتری دارن، چون فروشنده بیشتر از چیزی که تو ارائه‌هاش می‌گه بهشون نیاز داره. پیشنهادش اینه که همین الان سه چیز رو تو قرارداد بگیرن: ضمانت قیمت، اطلاع قبلی از بازنشسته شدن مدل‌ها و قابلیت جابه‌جایی داده. به گفتهٔ اون، کسی که یه مدل رو تو همهٔ فرایندها سفت‌وسخت جا بده، AI نخریده، یه وابستگی خریده. راه‌حلش یه لایهٔ واسط (abstraction layer) بین اپلیکیشن و مدله، به‌علاوهٔ ارزیابی، پرامپت و داده‌ای که مال خود سازمانه.
جک کالیر از io.net می‌گه مشکل تمرکز فقط به مشتری‌ها محدود نیست. هفت هم‌بنیان‌گذار اکثریت حق رأی رو دارن و حدود ۸۰ درصد از هزینهٔ ۵۱۸ میلیارد دلاری زیرساخت غیرقابل‌لغوه یا بدون توجه به میزان مصرف باید پرداخت بشه. اسکات بیکلی از Info-Tech Research Group هم اضافه می‌کنه که هر بار درآمد Anthropic از انتظار جلو می‌زنه، هزینه‌هاش بیشتر جلو می‌زنه. به گفتهٔ اون Anthropic و OpenAI الان ۸۹ درصد درآمد ۳۴ استارتاپ اصلی AI رو می‌گیرن.
بیکلی می‌گه دست‌کم نصف بک‌لاگ درآمد ۲ تریلیون دلاری گوگل، آمازون، مایکروسافت و اوراکل به OpenAI و Anthropic برمی‌گرده. یعنی پایهٔ مشتری خیلی باریکه و باید انتظار افزایش قیمت رو تو محاسبهٔ بازگشت سرمایه (ROI) لحاظ کرد. پیشنهادش قراردادهای کوتاه‌تر و قیمت ثابت به‌ازای هر کاربره، چون حفظ امکان عوض کردن فروشنده کلید نگه داشتن اهرمه.
در مقابل، آرنال دایاراتنا از IDC معتقده مدل‌های متن‌باز تا چند سال آینده مسیر AI سازمانی رو تعیین می‌کنن و این به Anthropic فشار میاره. به گفتهٔ اون، Anthropic باید تفاوتش رو تو پیش‌بینی‌پذیری، تأخیر و هزینهٔ کل مالکیت ثابت کنه. البته اون اضافه می‌کنه که این فرض که مدل‌های متن‌باز ارزون‌ترن، تو خیلی از سازمان‌ها غلطه، چون راه‌اندازی‌شون تو مقیاس بزرگ سخت‌تره.
نکات کلیدی:
- نزدیک یک‌چهارم درآمد پارسال Anthropic از فقط دو مشتری بوده.
- حدود ۸۰ درصد از تعهد ۵۱۸ میلیارد دلاری زیرساخت Anthropic غیرقابل‌لغوه.
- Anthropic و OpenAI حدود ۸۹ درصد درآمد ۳۴ استارتاپ اصلی AI رو دارن.
- پیشنهاد تحلیلگرها: ضمانت قیمت، اطلاع قبلی از بازنشستگی مدل، قابلیت جابه‌جایی داده و قراردادهای کوتاه‌تر.
- لایهٔ واسط بین اپلیکیشن و مدل، وابستگی به یه فروشنده رو کم می‌کنه.
