HPE قیمت پیشفاکتور رو تا روز تحویل قفل کرد
خلاصهٔ کاملتر
HPE از چهارشنبه سیاست قیمتگذاریش رو عوض کرده: قیمتی که تو پیشفاکتور میده، از روز صدور تا وقتی که سختافزار از کارخونه خارج بشه معتبر میمونه. این تضمین فعلاً برای معاملههای تا سقف یک میلیون دلار تو خطهای Compute، Storage و GreenLake Flex اعمال میشه. اول CRN این خبر رو منتشر کرد و The Register هم صحتش رو تأیید کرده.
پسزمینهٔ ماجرا رونق هوش مصنوعیه. به نوشتهٔ این گزارش، تقاضا برای سرور، حافظه و استوریج ترکونده و قیمت قطعات کلیدی نهفقط بالا رفته، بلکه روزبهروز نوسان داره. برای همین HPE و بقیهٔ بازیگرهای سختافزار سازمانی اعتبار پیشفاکتورهاشون رو به ۱۴ روز کوتاه کرده بودن و شرایط سیسکو گاهی حتی روی ۷ روز تنظیم میشد. HPE تو ژوئن این عدد رو به ۳۰ روز رسوند و حالا کلاً سقف زمانی رو برداشته.
برای خریدار، اعتبار کوتاه یه دردسر واقعیه: معمولاً موقع ساختن business case برای یه پروژهٔ جدید پیشفاکتور میگیره و یه جهش قیمت میتونه کل پروژه رو غیرعملی کنه. از اون طرف منطق فروشنده هم روشنه — پیشفاکتور طولانی یعنی ریسک اینکه مجبور بشه کالا رو با ضرر تحویل بده. HPE میگه این تغییر به مشتریها و شرکا اطمینان قیمتی بیشتر و سادگی و پیشبینیپذیری میده، و چون زمان تحویل سرور گاهی ماهها طول میکشه، عملاً میتونه قیمت رو برای ماهها قفل کنه.
شرکت نگفته چی عوض شده که تونسته سیاستش رو بازنویسی کنه، ولی نویسنده یه احتمال رو مطرح میکنه: Micron و SK Hynix اخیراً قراردادهای بلندمدت زیادی بستن که قیمت حافظه رو برای مشتریهاشون در بلندمدت تثبیت میکنه. اگه HPE هم چنین قراردادهایی بسته باشه، از هزینهٔ خودش خیلی مطمئنتره و میتونه اعتبار پیشفاکتورهاش رو راحتتر تمدید کنه.
با این حال این خبر به معنی ارزون شدن سختافزار نیست. TrendForce پیشبینی کرده قیمت حافظهٔ سرور تو سهماههٔ سوم ۱۳ تا ۱۸ درصد بالا بره و کمبود عرضه ادامه پیدا کنه. گارتنر هم گزارش داده قیمت قراردادی DRAM تو نیمهٔ اول ۲۰۲۶ نسبت به فصل قبل ۹۰ تا ۹۵ درصد و NAND فلش ۵۵ تا ۶۰ درصد جهش کرده، و پیشبینی میکنه DRAM تو کل ۲۰۲۶ رشد سالانهٔ ۲۷۱ درصدی داشته باشه. یعنی قیمتها قفل میشن، ولی روی عدد بالا.
نکات کلیدی:
- پیشفاکتورهای تأییدشدهٔ HPE تا روز ارسال کالا معتبرن، نه ۱۴ یا ۳۰ روز
- سقف این تضمین یک میلیون دلاره و شامل Compute، Storage و GreenLake Flex میشه
- ریشهٔ اعتبار کوتاه قبلی، نوسان روزانهٔ قیمت قطعات زیر فشار رونق هوش مصنوعی بود
- قراردادهای بلندمدت Micron و SK Hynix احتمالاً به HPE قطعیت هزینه داده
- قیمت DRAM و NAND همچنان صعودیه؛ گارتنر برای DRAM رشد سالانهٔ ۲۷۱ درصدی پیشبینی کرده
