مالیات SSO باید بمیره و اپل ابزارش رو داره
خلاصهٔ کامل‌تر
نویسندهٔ ستون Apple @ Work می‌گه «مالیات SSO» احتمالاً عقب‌مونده‌ترین مدل قیمت‌گذاری تو نرم‌افزار سازمانیه. SSO (یعنی ورود یکپارچه با یه حساب مرکزی به جای پسورد جدا برای هر اپ) باید از همون لحظهٔ ثبت‌نام اجباری باشه، ولی فروشنده‌های SaaS معمولاً می‌ذارنش پشت گرون‌ترین پلن. به نظر نویسنده منطق باید برعکس باشه: پول بیشتر رو باید بابت نداشتن SSO داد.
عدد پشت ماجرا اینه: به‌طور میانگین ۳۷ درصد اپ‌های SaaS سازمانی از طریق SSO مدیریت نمی‌شن. یعنی یک‌سوم سطح حملهٔ یه شرکت فقط با نام کاربری و پسورد محافظت میشه. بخشی‌ازش به پسوردهای قدیمی و پیچیدگی راه‌اندازی برمی‌گرده، ولی به گفتهٔ نویسنده بخش قابل‌توجهی‌ش صرفاً اینه که وقتی SSO دو تا سه برابر پلن پایه قیمت می‌خوره، کسب‌وکار کوچیک بی‌خیالش میشه. حرف نویسنده اینه که همه قبول دارن این وضع خرابه، ولی هیچ‌کس با اهرم کافی انگیزه نداشته درستش کنه.
مثال نقضش هم از قبل وجود داره. Clever پلتفرم SSO و rostering (یعنی ساختن و همگام‌سازی خودکار لیست دانش‌آموز و کلاس بین سامانه‌ها) تو اکثر قریب‌به‌اتفاق مدرسه‌های K-12 آمریکاست و برای مدرسه‌ها و مناطق آموزشی رایگانه. پولش رو فروشنده‌های اپلیکیشن می‌دن، چون گالری اپ Clever راه رسیدنشون به مشتریه. نتیجه‌ش این شده که مدرسه‌ها پشتیبانی از Clever رو شرط خرید کردن و فروشنده‌ها هم کوتاه اومدن، چون از دست دادن قرارداد گرون‌تر از یکپارچه‌سازی بود. Clever سال ۲۰۲۱ توسط Kahoot خریده شد و هنوز جدا کار می‌کنه.
به نظر نویسنده اپل قطعه‌های حاشیه‌ای این پازل رو داره: Managed Apple Account، Apple Business و Apple School Manager، Platform SSO تو macOS و Sign in with Apple. چیزی که نداره لایهٔ هویتیه که بین سازمان و هزاران اپ SaaS بشینه، اون هم با مدل اقتصادی‌ای که SSO رو برای مشتری رایگان کنه. خرید Clever به گفتهٔ نویسنده سه چیز رو یک‌جا می‌ده: تیم و پلتفرمی که این بازی رو در مقیاس بزرگ برده، جایگاه مسلط تو هویت K-12 که الان دست گوگله، و مدلی که میشه بردش به بازار سازمانی.
تصویری که نویسنده می‌کشه اینه که «سازگار با Apple SSO» مثل Clever تبدیل به شرط خرید بشه: مشتری تو قرارداد می‌خوادش، فروشنده مجبوره پشتیبانی کنه، و مالیات SSO خودبه‌خود می‌میره. به نظرش اپل پول نقدش رو داره و این مسیر، درآمد سرویس سازمانی‌ش رو بالا می‌بره بدون اینکه مستقیم از جیب مشتری در بیاد. طبیعتاً این تحلیل و پیشنهاد شخصی نویسنده‌ست، نه خبری از برنامهٔ اعلام‌شدهٔ اپل.
نکات کلیدی:
- به‌طور میانگین ۳۷ درصد اپ‌های SaaS سازمانی خارج از SSO مدیریت می‌شن.
- وقتی SSO دو تا سه برابر پلن پایه قیمت داره، کسب‌وکار کوچیک از خیرش می‌گذره.
- Clever برای مدرسه‌ها رایگانه و هزینه‌اش رو فروشنده‌های اپ می‌دن تا به مشتری برسن.
- Clever در سال ۲۰۲۱ توسط Kahoot خریداری شد و مستقل ادامه داده.
- اپل الان Platform SSO، Managed Apple Account و Sign in with Apple رو داره ولی لایهٔ اتصال به اپ‌های SaaS رو نداره.
- این یه پیشنهاد تحلیلی نویسندهٔ 9to5Macه، نه خبر رسمی از اپل.
